原標(biāo)題：找投資 開(kāi)農(nóng)機(jī) 審資源 搞管理 新一代種田大戶的“自我修養(yǎng)”

劉瑞春工作的半徑越來(lái)越短了。

身為一名工齡10余年的農(nóng)機(jī)手，這個(gè)中年人曾開(kāi)著收割機(jī)從安徽滁州來(lái)安縣的老家輻射開(kāi)來(lái)，江淮平原、江漢平原和中原腹地都是他的目的地。一年有大半時(shí)間，他都開(kāi)著收割機(jī)在中國(guó)地圖上“畫(huà)圓”。

最近幾年，這個(gè)圓越縮越小了。劉瑞春很敏銳地注意到家鄉(xiāng)土地上正發(fā)生的劇烈震動(dòng)，大量農(nóng)村年輕人外流，勞動(dòng)力結(jié)構(gòu)斷檔，留守的老人無(wú)力耕種，土地拋荒又流轉(zhuǎn)的劇情不斷上演。

小有積蓄的他決定改變身份，承包起家鄉(xiāng)的土地，成為一名種田大戶。

投身這個(gè)領(lǐng)域前，劉瑞春信心滿滿。自己出身農(nóng)村，從小種地干活，如今無(wú)非是承包的土地畝數(shù)從兩位數(shù)漲到了三位數(shù)，要做的事應(yīng)該差不了多少。

很快，這個(gè)40歲出頭的中年人就摔了跟頭。在高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田打造的過(guò)程中，開(kāi)回老家的農(nóng)機(jī)跟不上時(shí)代了，他的錢(qián)包也捉襟見(jiàn)肘。倉(cāng)儲(chǔ)、灌溉、用電、農(nóng)資使用、人員培訓(xùn)管理，問(wèn)題更是一個(gè)接一個(gè)地冒出來(lái)，挑戰(zhàn)著這個(gè)在田地里長(zhǎng)大的農(nóng)民的思維。

這場(chǎng)發(fā)生在土地上的劇烈震動(dòng)也在催促著他改變、進(jìn)步。

如今，6年過(guò)去，他學(xué)會(huì)了使用互聯(lián)網(wǎng)工具，利用農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融，熬過(guò)了最難的日子，也徹底從臉朝黃土的農(nóng)民轉(zhuǎn)型成了新一代種田大戶。這是一個(gè)新興的群體——隨著土地流轉(zhuǎn)，上億農(nóng)民中一部分農(nóng)資店店主、農(nóng)機(jī)手、有積蓄的農(nóng)民等正在分化出來(lái)。

專注于土地規(guī)模化種植領(lǐng)域，向可規(guī)?；?jīng)營(yíng)的農(nóng)戶群體提供金融服務(wù)的企業(yè)“農(nóng)分期”見(jiàn)證了這個(gè)群體的萌發(fā)。創(chuàng)始人周建表示，“農(nóng)分期”想做的就是介入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，幫助新一代“農(nóng)場(chǎng)主”成長(zhǎng)、蛻變。

被土地流轉(zhuǎn)的趨勢(shì)推著完成了分流，職業(yè)化的人活下來(lái)，不順應(yīng)潮流的都被市場(chǎng)攆走了

把錢(qián)砸進(jìn)地里之前，劉瑞春其實(shí)沒(méi)想太多。這個(gè)留著一頭短發(fā)身材健碩的農(nóng)機(jī)手只是單純心疼家鄉(xiāng)那一片片拋荒的土地。

那是七八年前的事兒了。每次開(kāi)著收割機(jī)回到老家，他總能看到地里那些彎曲的身影，一群老人還舍不得家里的地，拼命用越來(lái)越衰老的身體追趕著農(nóng)時(shí)。前些年農(nóng)忙時(shí)，老人還能打電話叫回子女幫忙，但這幾年大城市的工廠管理越來(lái)越正規(guī)，也沒(méi)人愿意請(qǐng)十天半個(gè)月的假再回老家做農(nóng)活了。

劉瑞春成了鎮(zhèn)里第一個(gè)吃螃蟹的人，被人喊做“劉大膽”的他一口氣承包了300畝土地。他心里盤(pán)算著，自己作為專業(yè)的農(nóng)機(jī)手，不僅有技術(shù)支撐，還省去了過(guò)去自己跨區(qū)域作業(yè)的不穩(wěn)定性，這門(mén)生意很是“穩(wěn)妥”。

有類(lèi)似想法的人，不在少數(shù)。同縣的袁其勇也幾乎在同一時(shí)段包下了幾百畝土地。轉(zhuǎn)型之前，他是一家農(nóng)資店的老板，收入穩(wěn)定，瞄準(zhǔn)這塊“沃土”后，他拿出了30萬(wàn)元投資，預(yù)備在土地上干一番事業(yè)。

可現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有他想的簡(jiǎn)單。

錢(qián)剛投進(jìn)去，問(wèn)題就來(lái)了，土地規(guī)?；\(yùn)營(yíng)后，他發(fā)現(xiàn)自己的土地在平整度上存在問(wèn)題，此外，烘干房、打藥機(jī)、插秧機(jī)、水電設(shè)施整改也擺上了臺(tái)面，土地就像一只餓壞了的巨獸，胃口大得驚人。

一開(kāi)始是金錢(qián)，后來(lái)慢慢地，他的時(shí)間和精力也被這只巨獸吞了進(jìn)去。

廠房的工作人員一天好幾個(gè)電話打給在縣城開(kāi)商鋪的他，一會(huì)兒是問(wèn)打什么農(nóng)藥，一會(huì)兒是缺水了，一會(huì)兒又是施肥出了問(wèn)題。有時(shí)候他在電話里多問(wèn)幾句，雇來(lái)的員工也說(shuō)不清楚具體情況。

那時(shí)，他才意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題，包下土地，想當(dāng)甩手掌柜太難了。“雜草生長(zhǎng)很快，三四天不看，稻田就荒了。”袁其勇說(shuō)，種田這事兒一天也不能耽誤，他翻出書(shū)本，繼續(xù)學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識(shí)，分辨雜草的類(lèi)型，了解除草劑的區(qū)別，又開(kāi)始自己下田，每天巡邏了解稻田的長(zhǎng)勢(shì)。

“你請(qǐng)的員工不說(shuō)專業(yè)與否，也很難盡心，不自己親自看一看，好多問(wèn)題都發(fā)現(xiàn)不了。”他換下了襯衣和西褲，把縣城的店鋪轉(zhuǎn)租出去，穿慣了軍綠色的解放鞋，以及沾著泥土星子的T恤和外套。

他的皮膚曬黑了好多，家也幾乎安在了農(nóng)田邊。

劉瑞春有著同樣的感受。在他看來(lái)，自己幾乎是被土地流轉(zhuǎn)的趨勢(shì)推著完成了分流。這個(gè)趨勢(shì)下，職業(yè)化的人活了下來(lái)，不順應(yīng)潮流的都被市場(chǎng)攆走了。

曾有村里的能人承包了幾千畝地，規(guī)模很大，農(nóng)場(chǎng)建設(shè)得很是漂亮，還雇了幾個(gè)員工。承包土地的能人當(dāng)了甩手掌柜，自己的事兒照忙不誤，也不怎么過(guò)問(wèn)土地。后來(lái)，“管理混亂，稻子直接被人拉跑了”。還有外地的種田能手帶著積蓄信心十足地跑來(lái)租地，卻適應(yīng)不了當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件，自己的種植經(jīng)驗(yàn)完全派不上用場(chǎng)。

“這不是有錢(qián)就能干的事兒。”他總結(jié)道，這個(gè)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)統(tǒng)需要更新改進(jìn)，技術(shù)把控、員工管理、風(fēng)險(xiǎn)控制、市場(chǎng)調(diào)研，甚至財(cái)務(wù)管理都需要系統(tǒng)地重新學(xué)習(xí)。

袁其勇認(rèn)為，其中的重中之重，是技術(shù)。“每一塊田都需要在腦袋里有印象，得知道是啥樣子，草相如何，肥沃與否，能不能存水，等等。沒(méi)有這些概念，不可能種好田的。”

作為一個(gè)老資格的農(nóng)資店店主，熟知化肥和農(nóng)藥是他的優(yōu)勢(shì)。這幾年，他遇到過(guò)五花八門(mén)的求助。有種田大戶買(mǎi)除草劑只買(mǎi)貴的，還有人認(rèn)不出來(lái)雜草的種類(lèi)，上網(wǎng)也分辨不清楚，就拔了一堆跑到他那兒去問(wèn)，問(wèn)清楚了再買(mǎi)上東西折回。一來(lái)一去，時(shí)間又浪費(fèi)了。

他曾看到過(guò)一個(gè)老板投資失敗的全過(guò)程：風(fēng)風(fēng)火火地砸錢(qián)，包了地、買(mǎi)了農(nóng)機(jī)，可很多投資都沒(méi)能“把錢(qián)用在刀刃上”，買(mǎi)來(lái)的農(nóng)機(jī)也并不實(shí)用，后來(lái)資金鏈斷裂，找不到人干活，雜草開(kāi)始瘋長(zhǎng)。

等到老板帶著借的錢(qián)回來(lái)時(shí)，雜草已經(jīng)占據(jù)了田地，大片農(nóng)田就這么活生生地拖廢了。

職業(yè)化推進(jìn)還有長(zhǎng)長(zhǎng)的一條路要走，經(jīng)驗(yàn)、資本、人才的匱乏不僅讓種田大戶頭疼，也亟待整個(gè)行業(yè)直面解決

投身農(nóng)業(yè)大規(guī)模種植6年，袁其勇見(jiàn)慣了種田大戶的洗牌、淘汰，也發(fā)現(xiàn)了許多他過(guò)去未曾注意到的細(xì)節(jié)。

比如農(nóng)藥的使用。千金子和稗草兩種草的長(zhǎng)相十分相似，一般得到成熟期才容易區(qū)分，許多種田大戶在初期時(shí)都難以分辨，有的人沒(méi)轍了，只能扯下一大把跑到農(nóng)資店，請(qǐng)店主辨認(rèn)后再買(mǎi)合適的農(nóng)藥。

“但很多賣(mài)農(nóng)藥的人其實(shí)自己都搞不清楚。”袁其勇直言不諱。這個(gè)浸淫農(nóng)資銷(xiāo)售10余年的老板說(shuō)，買(mǎi)回不合適的農(nóng)藥，只會(huì)藥不對(duì)癥，不僅浪費(fèi)錢(qián)更損傷土地。“這是整個(gè)行業(yè)都存在的問(wèn)題。”他說(shuō)，許多從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人依舊只憑經(jīng)驗(yàn)行事，缺乏專業(yè)知識(shí)，以前十幾二十畝地還只是小打小鬧，不會(huì)虧太多。但現(xiàn)在承包的地多了，一不留神用錯(cuò)了藥，很可能賠得血本無(wú)歸。

累計(jì)服務(wù)土地收益面積達(dá)300萬(wàn)畝、 覆蓋種田大戶近40萬(wàn)的“農(nóng)分期”，也對(duì)這個(gè)群體進(jìn)行了畫(huà)像，他們發(fā)現(xiàn)，自己服務(wù)的對(duì)象是一群平均年齡47歲、智能手機(jī)普及率只有30%的種田大戶。

技術(shù)，成了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

曾在上海當(dāng)過(guò)白領(lǐng)的劉瑞春很清楚，在大城市開(kāi)個(gè)公司，可以雇傭總經(jīng)理和技術(shù)人員，有錢(qián)就能推進(jìn)。可在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)這個(gè)領(lǐng)域，“除了農(nóng)委等相關(guān)部門(mén)有技術(shù)人員，業(yè)內(nèi)普遍缺少優(yōu)秀的技術(shù)人員”。

他家里的一個(gè)小輩考進(jìn)了農(nóng)業(yè)大學(xué)的植物保護(hù)系，他興沖沖地跑去道喜，可對(duì)方告訴他，這行業(yè)太苦了，知識(shí)面廣，還要常常下地，自己以后不會(huì)干的。

不僅是技術(shù)人才的匱乏，在農(nóng)忙時(shí)節(jié)，人員招聘也是一件難事。“今天來(lái)了，明天就走，也沒(méi)法管。大幾十號(hào)人，很難管理。”袁其勇說(shuō)，尤其是夏天高溫時(shí)，還要雇人下地打農(nóng)藥，“你自己都受不了那種氣溫，何況是植物。”他常常需要面對(duì)的一個(gè)情況就是，好不容易招來(lái)了人，干一天，太苦了，第二天就不想來(lái)了。

“工人還都是上了年紀(jì)的老人。年輕人都走了，效率低了，還不得不用老人，不用，就徹底沒(méi)人了啊。”他說(shuō)。

劉瑞春已經(jīng)從更深的層面感知到了如今農(nóng)村土地人才匱乏的現(xiàn)狀。他招不到足夠優(yōu)秀的農(nóng)機(jī)手，只能自己手把手教，就這，學(xué)徒還都是50歲上下的中年人了。有時(shí)候太忙，想找人幫忙整理一下賬目也是難事，他想來(lái)想去，只能跑到縣城去請(qǐng)會(huì)計(jì)。

此外，因?yàn)榇笮蜋C(jī)械操作的難度，他還要合理配置農(nóng)機(jī)的使用，在自己農(nóng)閑時(shí)，盡可能讓農(nóng)機(jī)手開(kāi)著機(jī)器繼續(xù)去別地工作，貼補(bǔ)收入，讓錢(qián)跟得上農(nóng)機(jī)損耗的速度。

回顧這個(gè)過(guò)程，他感覺(jué)自己累了，黑了，憔悴了，比起過(guò)去連農(nóng)閑的時(shí)間都沒(méi)了?？赏瑫r(shí)，自己也“一點(diǎn)一點(diǎn)在變得專業(yè)”，“像被推著往前進(jìn)步發(fā)展”。

這個(gè)農(nóng)民坦承，自己從沒(méi)想過(guò)，有一天種地種著種著還需要請(qǐng)技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員，甚至還會(huì)搞出一支浩浩蕩蕩的農(nóng)機(jī)手隊(duì)伍。

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展總是輕而易舉地撬動(dòng)相關(guān)人群。徐州銅山的農(nóng)民孫磊以前也是個(gè)農(nóng)機(jī)手，在他眼中，因?yàn)橥恋亓鬓D(zhuǎn)導(dǎo)致的規(guī)?；\(yùn)營(yíng)，對(duì)農(nóng)業(yè)耕種提出了更高的要求。如何在短時(shí)間內(nèi)滿足大片土地的耕種，唯有馬力高的機(jī)器可以實(shí)現(xiàn)這一訴求。

機(jī)器解放了他的雙手，也把這個(gè)40歲出頭的農(nóng)民拽上了這條發(fā)展之路，想要繼續(xù)發(fā)展，就要不斷更新?lián)Q代，豐富數(shù)量和類(lèi)型，滿足不同土地耕種的需求。

劉瑞春覺(jué)得，包括自己在內(nèi)的種田大戶都在被改變著，被推進(jìn)著成為真正的職業(yè)農(nóng)民。

但他也認(rèn)為，職業(yè)化推進(jìn)還有長(zhǎng)長(zhǎng)的一條路要走，經(jīng)驗(yàn)、資本、人才的匱乏不僅讓這些種田大戶頭疼，也亟待整個(gè)行業(yè)直面解決。

因?yàn)槿藬?shù)變多，他不得不惡補(bǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)如何發(fā)工資、簽合同。如今，帶領(lǐng)七八個(gè)工人的他甚至給農(nóng)機(jī)手開(kāi)出了條件——可以拿錢(qián)入股換機(jī)器開(kāi)，也可以拿固定的年薪制。

盡管如此，人員流失還是他所擔(dān)心的問(wèn)題。有時(shí)，一個(gè)成熟的農(nóng)機(jī)手剛剛培養(yǎng)出來(lái)，說(shuō)不干就不干了，他也沒(méi)啥辦法，只能自己晚上加班加點(diǎn)下地干活，來(lái)挽回一些時(shí)間。

曾有一次，工人下班了，為了趕時(shí)間，他自己又開(kāi)著摩托車(chē)下地了，可天黑路滑，他一跟頭摔進(jìn)了地里，顧不上疼，他緊趕慢趕把活兒做了，回到家才發(fā)現(xiàn)，自己摔傷的地方衣服和血肉粘在一起，他拿水泡了泡，一把扯開(kāi)，鮮血直流。

第二天清晨，他又從稻田旁那個(gè)簡(jiǎn)陋的、只有座椅和床的“家”，出發(fā)了。

如何在這片廣袤的“藍(lán)海”揚(yáng)帆起航

劉瑞春這幾年變了很多，最大的特點(diǎn)是皮膚黑了，開(kāi)著農(nóng)機(jī)下一次地，回來(lái)時(shí)，臉上永遠(yuǎn)裹著灰，只有牙齒是白的。

袁其勇最大的感受，是收獲。底下工人啥不會(huì)都得自己去看看，機(jī)子壞了得自己搞，機(jī)械也略知一二，更別說(shuō)農(nóng)資和管理了，在過(guò)去，他只是一個(gè)普通的農(nóng)資店老板，這幾年種地的經(jīng)歷讓他豐富了自己的閱歷，辛苦但也有收獲。

這個(gè)說(shuō)自己快“十項(xiàng)全能”的農(nóng)場(chǎng)主已經(jīng)習(xí)慣了在40攝氏度的高溫中下田查看，再滿頭大汗地回屋，也習(xí)慣了讓家里人能吃到最放心的糧食和蔬菜。

他是一個(gè)科技農(nóng)業(yè)踐行者。為了進(jìn)一步減少人力資源波動(dòng)對(duì)土地的影響，他還購(gòu)置了最新款的自走式噴霧器用于撒藥。

發(fā)展的歷程中，袁其勇很想感謝的，是“農(nóng)分期”對(duì)他的幫助。更換農(nóng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資、修整土地時(shí)，缺錢(qián)是一種常態(tài)，通過(guò)多次溝通和了解，“農(nóng)分期”向他前后貸款幾十萬(wàn)元，且都能在豐收時(shí)節(jié)還款。此外，多項(xiàng)新農(nóng)機(jī)的購(gòu)置也徹底擺脫了過(guò)去賒銷(xiāo)的局面，他可以選擇質(zhì)量最好的品牌，由“農(nóng)分期”負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)，他則分批還款給對(duì)方。

這也是周建樂(lè)于看到的局面，2013年，他創(chuàng)立的“農(nóng)分期”正式以互聯(lián)網(wǎng)金融為工具介入了這片廣袤的“藍(lán)海”。在他的設(shè)想中，公司要專注土地規(guī)?；N植領(lǐng)域，集中于農(nóng)機(jī)、農(nóng)資市場(chǎng)，圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，向可規(guī)?；?jīng)營(yíng)的農(nóng)戶群體提供金融服務(wù)。

這一服務(wù)絕不僅僅是借錢(qián)而已，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)領(lǐng)域，他們都有所涉及，甚至包括化肥的使用、農(nóng)機(jī)的選擇，以及農(nóng)機(jī)手的協(xié)調(diào)等。

此外，農(nóng)分期的貸款周期一般是3~5天，基本是上午采集用戶資料，下午做審核，最快第二天就能夠?qū)徟晒Αr(shí)間縮短了很多，農(nóng)民也不用擔(dān)心耽誤農(nóng)活兒。同時(shí)，根據(jù)用戶的自身情況，制訂出合理的貸款額度。

如今，“農(nóng)分期”開(kāi)始了更多的嘗試，它試著跳出經(jīng)銷(xiāo)商合作模式，從農(nóng)資切入，從廠家直接拿貨供給農(nóng)戶，保證質(zhì)量的同時(shí)提高采購(gòu)方的議價(jià)能力。

眼下，袁其勇的生意逐步走向了穩(wěn)定。他唯一發(fā)愁的，是事業(yè)的繼承。還在上學(xué)的兒子來(lái)過(guò)幾次，后來(lái)再怎么說(shuō)也不愿意來(lái)了，反而勸他“別那么辛苦”，這個(gè)孩子眼里留下的，是父親操勞的身影，身為農(nóng)場(chǎng)主，卻還要細(xì)細(xì)碎碎管理農(nóng)資、技術(shù)、銷(xiāo)售等各個(gè)層面。

“太曬太苦了，都沒(méi)個(gè)周末，每天都要加班加點(diǎn)。”孩子嘟囔著。

袁其勇的煩惱觸動(dòng)了周建，在他的設(shè)想里，“農(nóng)分期”將會(huì)介入更深的層面，“未來(lái)我想通過(guò)拼圖方式，在金融基礎(chǔ)上，嵌進(jìn)流通、農(nóng)業(yè)服務(wù)，來(lái)滿足農(nóng)戶的生產(chǎn)流通需求。讓農(nóng)戶只管田，其他的農(nóng)資、技術(shù)、賣(mài)糧我都替你解決。”

這是周建事業(yè)的規(guī)劃，也是他對(duì)新一代種田大戶這個(gè)群體和農(nóng)業(yè)最深的期待。(記者 袁貽辰)